今年夏天，杭州大马弄的荷花火出了圈，有摊位清晨5点开张，4000支荷花不到3个半小时便售罄，全国各地游客慕名打卡采购。但鲜为人知的是，市集上超过半数的鲜切荷花均来自崇贤街道三家村。

　　事实上，三家村与荷塘的缘分远不止今夏，早在南宋时期，三家村藕粉便已成为贡品，800余年种藕制粉的传统绵延至今。如今，从一捧鲜切花，到非遗藕粉，再到文旅研学，三家村正以荷塘为原点，用一朵荷花撬动亿元产业链，成为乡村振兴的新引擎。

　　区融媒体中心议事对话类栏目《临·听》近日聚焦“一朵荷花撬动亿元产业——临平‘荷塘经济’的共富密码”，邀请区人大代表、杭州湾里塘莲藕专业合作社法定代表人马良浩，崇贤街道三家村职业经理人吴景顺，“藕三代”、庆良莲藕合作社负责人马梦佳，从“大马弄荷花出圈”这一现象级事件切入，立足三家村“荷塘经济”的产业基础与消费热潮，探寻一朵荷花如何串联种植、加工、文旅、研学，蹚出一条属于荷花的“土特产富”临平路径。

　　{ 何以三家村 }

　　杭州荷花种植区域众多，为什么是三家村接住了这波“泼天流量”？

　　三家村荷花产业主力军马良浩给出答案：“目前，全村有将近600亩荷花基地，单日可产荷花2万多支，供给能力充足；种植荷花品种丰富，涵盖单瓣、重瓣、叠瓣，可满足不同消费需求；采收工人凌晨4点半开始采摘，6点即可送达大马弄，区位优势‘锁’住荷花鲜度。”

　　三家村产业振兴“领头人”吴景顺则从种植环境和文化底蕴两个维度进行了补充：“三家村依傍京杭大运河，地势低洼、‘三尺河泥三尺水’的特质十分适宜藕荷生长。同时，三家村藕粉南宋时即为贡品，上世纪70年代曾作为国礼，2016年入选浙江省非物质文化遗产名录。千年种植传统与藕粉非遗底蕴，为承接流量筑牢了根基。”

　　“95后”马梦佳从小在荷塘边长大，对此她同样深有感触：“荷花跟莲藕本就是三家村的日常，祖辈代代深耕，能抓住这波流量并不是偶然，而是多年积累的底气。”

　　{ 流量变增量 }

　　流量不仅是订单，更让三家村从过去“藏在深闺无人识”的小村庄，变成了如今媒体镜头下的“网红村”。

　　马良浩切身感受到产业红利：“在这一波流量带动下，种植户和采摘工的收入较去年大幅增长，销路也拓宽了，从以批发为主转向直供大马弄市集、线下花店和生鲜电商平台。”

　　“我们还把直播间搬进田间、荷塘，实景展示优质农产品。”马梦佳则从年轻人的视角捕捉到了新玩法。

　　吴景顺欣慰地说：“在流量带动下，不少客户主动联系，想要进村赏荷塘、采荷花，有更多人知道三家村除了藕粉外，还有优质鲜切荷花，宣传成效显著。”

　　此外，为了接住这波流量，三家村招募了首批15位共富“荷伙人”，包含花店老板、社区主理人、返乡大学生等多元主体，从采摘包装到线上宣传、研学导览，一支多元化的乡村运营队伍正在成形。

　　更深刻的变化藏在产业格局之中。“一朵荷花给我们带来了一产、二产和三产的融合。一产指的是新鲜荷花、莲蓬和莲藕，二产是藕粉、糯米藕等深加工产品，三产依托大运河文化、非遗文化与藕荷资源，打造特色文旅线路。”吴景顺表示，荷花成为串联起种植、加工、文旅、研学的纽带，走出了一条融合发展新路。

　　{ 蓄力下一季 }

　　荷花会谢，热度会退。当大马弄的喧嚣归于平静，真正考验三家村的，是明年荷花再开时，能不能比今年做得更好。

　　马良浩立足种植端谋划：“我们考虑优化品种结构，引进早熟、晚熟品种，通过大棚技术错峰上市，延长荷花采摘期。同时，提升鲜花品质和产量，充分应对市场需求的变化。”对于来年，他期待三家村荷花能出现在杭州所有区县内，甚至走出杭州、走出浙江，助力三家村荷花种植大户和农民持续增收。

　　吴景顺则聚焦运营端，计划继续扩展“荷伙人”队伍，通过加强知识技能培训，提升队伍专业能力。同时，优化激励机制，调动队伍积极性，让“荷伙人”不只售卖荷花、藕粉，还能担起文旅宣传的责任，真正成为三家村藕荷文化代言人。

　　结合电商直播经验，马梦佳考虑结合三家村百年种植历史和非遗藕粉技艺，讲好三家村故事，形成差异化打法。

　　{ 共富探新路 }

　　放眼全区，临平已有塘栖枇杷的成功先例：从鲜果销售到枇杷膏、枇杷花茶等深加工产品，从枇杷采摘节到枇杷主题文旅线路，从地理标志品牌到全产业链运营，走出了一条成熟的“土特产富”路径。

　　那么，三家村该如何行稳致远？

　　在产业链延伸上，马良浩提出，可以研发深加工产品，如干花、花青素、精油、化妆品等高附加值产品；同时建设共富工坊，由村集体统一运营，带动更多农户参与到产业链中，实现从“一户富”到“共同富”。“把满池荷花卖上一个好价格，让全村的人一起走共同富裕之路，这是我们更想做的事情。”马良浩说。

　　“通过全产业链布局、全季开发、全要素赋能，将一次性的网红流量转化成村集体增收、村民共富、地域出圈的长效支柱产业，打造杭州乡村特色文化新名片。”吴景顺介绍，目前，“三家藕运”村集体品牌已注册完成，下一步将开发更多村集体产品，将产业升级作为核心，跳出卖单支鲜花的短期思维，构建品质可控、标准化种植、加工增值、品牌赋能、文旅全季的完整产业链生态。

　　一季荷花落，来年荷又开。属于三家村的“荷塘经济”共富故事，还将继续书写精彩篇章。