“完全超出预期！这次接待量比上一届增长了约150%，而且85%以上都是新客户。”杭州火石照明有限公司总经理刘磊语气难掩兴奋。

第140届广交会一期10月19日正式收官，临平27家企业交出了亮眼答卷。展会现场，既有老客户追加订单，也有海外新客商约定赴临平实地考察；以创新产品开拓市场，斩获新订单、拓展新客户，成为临平企业本次参展最实实在在的收获。

临平企业火石照明专注于LED室内照明领域，2015年成立后第二年就开始连续参加广交会。企业做的是外贸出口，广交会一直是他们拓展海外客户最重要的渠道之一。今年企业展位扩大了一倍，4大类13小类产品及其应用场景直接搬进了展位，客商可以更直观地看到效果。

刘磊告诉记者，加拿大、拉丁美洲、中东等国家和地区的客户比较多，90%以上都是冲着企业产品的原创设计来的。产品可定制的属性也吸引了不少采购商，其中室内壁灯咨询量尤为突出。

“几乎一天都没闲下来过。澳大利亚、东南亚、非洲等地区客户很多，我一个人就接待了100多位。”杭州金日汽车零部件有限公司区域销售经理杨帆同样忙得脚不沾地。在他的记忆里，企业自2023年第134届广交会参展以来，这次是最忙碌的一届。

忙碌的背后，离不开新品的带动。这次企业带来了新品“MagicFit”魔放货箱收纳系统，可以用于皮卡车后斗。这款产品此前在德国展会亮过相，但还未正式面向市场推出，在本届广交会上吸引了不少新客户驻足咨询。

新品有看点，老产品有口碑。金日汽车长期专注于汽车零部件研发、生产、销售，产品质量始终是企业的看家本领。畅销美国的皮卡车盖已累计获得100余项美国专利授权，软卷等关键汽车配件使用年限预计可达同行同类产品的2倍以上。

首次参加广交会的杭州松力机械有限公司同样收获满满。据销售经理季金香介绍，现场咨询客商以中东、非洲、越南、巴西、土耳其等国家和地区居多，问得最多的产品是电动葫芦，手拉葫芦、起重吊带、捆绑带也有不少客户洽谈。

“很多客户都说，后续想到杭州工厂现场了解、具体对接。”季金香说，这是企业第一次参展广交会，没想到洽谈效率超出预期，借助这个平台，企业和老客户们当面交流、深化合作，而到访客商中超八成为新客户。接下来要做的，就是把展位上收到的询盘一一跟进好。

一期展会上，临平几家“老面孔”表现同样不俗。以勒机器人的机械臂咖啡机迭代至第五代，现场定金订单超百万元，其中70%客户瞄准机械臂咖啡机，并带动意向订单超千万元；东华链条的展位上，来自巴西、阿根廷、秘鲁、土耳其等国家和地区的采购商络绎不绝，谈规格、问交期，现场达成实际订单近90万美元……几家企业展位情况不同，但能感受到的是，产品有创新力、质量有说服力，客户就愿意坐下来谈，订单也就有机会留下来。

一期收官，但临平企业的“广交会时间”还在继续。10月23日至27日二期主打品质家居，15家企业将集中展示轻工消费品出口实力；10月31日至11月4日三期围绕美好生活，54家企业将推介纺织服装等优质产品。

二期、三期又将带来哪些新品？如何赢得更多客户青睐？临平企业在本届广交会上的故事，正在进入更加精彩的章节。