随后几天，一行人辗转吉隆坡、雅加达、金边、河内等地，对接当地纺织协会和商协会，走进森马东南亚公司与门店学习本地化运营经验，实地考察高端商圈和批发市场，行程排得满满当当。

“以前我们更多是单点考察，这是第一次系统性进行考察。”一位随团品牌创始人坦言，哪座商场适合设柜，哪个国家适合找代理，哪条产业链可以补上，这趟跑下来心里渐渐清晰了。

访问马来西亚浙江华侨华人总会

走进柬埔寨杭丝集团金边工厂

此次出海考察，为什么选择东南亚？“过去几年我们组织企业赴法国、意大利等欧洲国家考察交流，与当地院校、商协会建立了深度合作关系，但是我们发现，欧洲市场的品牌门槛高、运营成本大，对多数服装企业而言，出海的第一站往往需要更务实的选择。”浙江省服装行业协会会长、艺尚小镇“镇长”郑念华解释道，团队花了半年时间调研，最终敲定这条路线。

具体来看，东南亚6亿人口，平均年龄不到30岁。印尼拥有东南亚最大的消费市场和年轻化的人口结构，柬埔寨劳动力成本和贸易政策优势显著，越南现有纺织企业7000多家，约六成原材料依赖从中国进口，这些都是中国企业的机会所在。“品牌出海，既要找市场，也要找渠道，更要找对人。“在郑念华看来，这片市场的机遇窗口正在打开。

访问越南纺织服装协会

印度尼西亚雅加达中央公园商场考察

九天行程结束时，考察团与新加坡浙商总会、新加坡时尚协会、印尼服装纺织协会、越南纺织服装协会达成签署合作备忘录的意愿，与柬埔寨金边永旺商场等东南亚主流商场达成签署合作协议的意向，并在马来西亚浙江华侨华人总商会设立了协会办事处，累计与5家单位、7家主流商场建立了实质性合作关系。一个覆盖新、马、印、越、柬五国的商场及代理商资源池初步成形。

依托浙江省服装行业协会的桥梁作用，艺尚小镇已在巴黎、米兰、普拉多、伦敦以及马德里建立了全球化的产业基地和体系，并将借此机会继续布局东南亚市场。接下来在商场合作方面，计划优先推进条件成熟的马来西亚与越南的商场资源落地。今年10月，艺尚小镇将借无界艺术时尚周之际，定向邀请新加坡凯德投资、马来西亚Pavilion招商高管及马来西亚代理商Bonia等重要合作伙伴来浙考察，把“引进来”和“走出去”结合起来。

从临平出发，链接全球。

这场出海行动，

正在为中国服装企业的国际化布局

探出一条可复制的路径。