近年来，以“谷子”为代表的二次元衍生品，正从小众圈层加速走向大众视野，成为文化消费领域的新热点。

前不久，位居番茄小说巅峰榜TOP3的《我不是戏神》《十日终焉》《游戏入侵》系列周边集中上新。三大IP在番茄小说累计阅读量超1.8亿人，《十日终焉》单部阅读量超10007万人。

这一场场IP周边上新盛宴的背后操盘手，正是杭州烛光万界文化传媒有限公司，位于临平长三角新消费总部基地。

烛光万界母公司为予熊文化，聚焦文化产业IP授权衍生品周边品牌运营。旗下拥有为IP衍生品提供全品类品牌开发的“渔火秋市”，以及专注线下快闪概念运营的“Kuma Mart”，烛光万界主要负责电商版块，共同构成“线上+线下”一体化运营矩阵。

目前企业签约合作IP超20个，涵盖小说、动漫、影视剧、网游等全品类。除了此次“五一”上新的三大头部IP，企业还运营开发动画累计播放量突破7亿、豆瓣读者评分高达9.6分的口碑神作《斩神之凡尘神域》，动漫巨制《沧元图》《师兄啊师兄》等优质IP资源的衍生周边。

可以说，当下年轻人中最火的那批IP周边，相当一部分出自临平这家企业之手。

“好好看，每个都想要，想端盒！”“这次吃谷吃到爽！”……“五一”上新的三大IP系列周边官宣后，相关留言刷屏社交平台。此次产品涵盖“吧唧”（徽章）、卡牌、亚克力场景立牌、烫金色纸、双层徽章等多元品类，并结合不同作品剧情风格、角色人设量身定制组合。

同时，《我不是戏神》在上海静安大悦城落地线下快闪，现场一比一还原小说经典场景，还设置了首发限定款和互动游戏区；人气长线作品《十日终焉》延续多年主题化衍生创作，联合多家线下门店首发“审判录”全新系列，粉丝到店即可参与打卡兑换；新系列《游戏入侵》全渠道同步首发，覆盖电商平台和线下合作门店。

头部IP拥有千万级读者或粉丝，如何将线上情感认同转化为线下消费热情？烛光万界企业COO李阳阳向记者分享了内容深耕、载体创新、长线运营的运营逻辑。

开发团队深度绑定内容，让每一个周边都成为故事的延伸。比如《十日终焉》紧扣“未竟的梦”这一核心意象推出“伊甸园”“圆梦”“回响之章”等多个主题系列，《我不是戏神》则跟随连载进度同步进行开发。“我们与作者反复讨论角色细节，并大量收集读者在小红书、微博等渠道的反馈。”李阳阳说，“这些周边是读者与小说之间的情感桥梁。”

同时，根据读者的IP受众偏好，团队会针对性设计产品。男频IP的受众更关注角色成长、团队羁绊，会重点开发多角色的盲盒、收藏级卡牌等，而一些女频IP衍生品则会以双亚克力立牌、毛绒挂件等为主。同时，线下场景本身也是一种“载体”，主题快闪、作者签售、互动打卡等让粉丝从独自追更变成集体狂欢。

在长线运营方面，烛光万界区别于行业内普遍1年的IP签约周期，对核心IP选择5年长期合作。“我们每年会开发3到4代产品，还会依托IP角色生日、剧情节点等特殊契机，持续推出限定产品与主题活动。”李阳阳以《斩神》系列为例介绍，去年夏天推出的“薄荷海滩”系列让所有角色穿上度假装呼应盛夏氛围，临近七夕又专门推出了官配情侣CP周边。

这套打法成效显著。如此前《我不是戏神》IP线下快闪单店GMV突破500万元，单IP全渠道总销量超1000万元。

近年来，以“谷子”为代表的二次元衍生品，正从小众圈层加速走向大众视野，成为文化消费领域的新热点。行业数据显示，2024年我国“谷子经济”市场规模达1689亿元，预计2029年将突破3000亿元。面对持续爆发的市场需求，烛光万界如何布局突围？

产品布局上，企业将逐步突破传统轻周边范畴，开发毛绒潮玩、硅胶立体摆件等立体文创，同步探索IP桌游、互动剧本等体验式产品，丰富IP商业化形态，拉长IP生命周期。

在产业端，烛光万界正积极与临平本地资源深度联动。临平拥有全国领先的服装产业集群，仅艺尚小镇就集聚了超6000家企业。“如果能借助临平的服装供应链优势，开发IP主题服饰、生活用品等衍生品类，将生产线拉到‘家门口’，无疑是重大利好。”李阳阳说。

他还透露，临平银泰城、杭州临平银泰inPARK等临平人气商圈已经被纳入开设IP主题快闪店或长期体验店的选择范围。

从手机屏幕里的一部部霸榜小说，到年轻人爱不释手的一枚徽章、一个立牌，烛光万界以专业IP运营打通内容与消费的双向链接。

未来，这支扎根临平的本土文创力量，将持续深耕二次元衍生赛道，助力临平培育潮流文创新业态、激活青年消费新活力，推动更多优秀国产IP从这里出发、走向更广阔世界。