才下枝头即上舌尖

“自产直销”带动果农增收

初夏的晨曦探进果园，15亩水蜜桃迎来最佳采摘期，个头饱满、水嫩鲜红的水蜜桃掩映在绿叶中，让人垂涎欲滴。果农宋洪根告诉记者，预计今年蜜桃的产量将达到3万斤以上。“每年的水蜜桃产量都差不多，为了保证每个果实的口感，我们会把亩产量控制在2000斤左右，平均一棵桃树上大概结100多个果。”

据了解，桃园内种植的水蜜桃分为白凤、湖景蜜露两个种类，原产于“中国水蜜桃之乡”江苏省无锡市阳山镇，口感香甜多汁、富含微量元素，在全国都享有盛名，备受群众欢迎。“我们一般不愁卖，想要购买的顾客需要提前预订，到果园现摘现吃。”宋洪根笑着说。

桃香不怕巷子深，宋洪根的底气来自哪里？除了培优品种外，提升品质也是一方面。为保证每颗水蜜桃的品质，宋洪根一直采用纯物理方式防虫、防鸟、防晒伤，保证水蜜桃可以3月开花、4月结果、6月成熟，而作为一门“靠天吃饭”的营生，水蜜桃种植受气候、光照、降雨量等因素影响较大，今年成熟期就遭遇“暴力梅”，对此，宋洪根及时做好田间管理，及时排涝清淤，防止果树在水中浸泡时间过长，影响水蜜桃品质。

设计赋能乡村振兴

乡村CEO打造一份甜蜜事业

为了保证消费者吃上口感最好的水蜜桃，数十年来，宋洪根一直选取“果农—消费者”这种最典型的直销模式，在今年水蜜桃上市之前，杭信村职业经理人朱之路秉着“好的包装能增加不少销售”的理念，对水果盒包装进行重新设计，用乡村CEO的身份给水果做背书，把果农的照片、产品关键词以及农户的联系方式二维码放到了盒子上，消费者想回购、售后等会更加方便，也让宋洪根的水蜜桃逐渐成为一种IP。

“现在新媒体运营经常提到一个词叫‘IP’，虽然我们果农的长相不是帅哥美女，但其实他们最朴实的样子反倒跟农产品是非常契合的。”朱之路告诉记者，旧款包装只是简单地套用网络图模板，改良后的“果农+‘乡村CEO’”款联名包装更接地气，能让消费者直观感受到水蜜桃颗颗珍贵，来之不易。

在包装盒的侧面，“有机肥滋养”几个大字吸引了记者的注意。“这次的水果包装上，我们还特意强调了果园有机肥料的使用。我觉得不论是种植水果还是其他作物，土壤是根本。”早在三四月份的时候，朱之路就建议宋洪根尽量施用一部分有机肥代替化肥，这样种出来的水蜜桃不仅味道好、甜度高，而且更健康更环保。这次采果，宋洪根发现用了有机液体肥的水果甜度相比往年普遍要高出1度左右。

施用绿色环保型肥料不仅提高了种植效果，还降低了生产成本。朱之路表示，对于农户施用绿色环保型肥料的补贴上，临平区政策很全面，补助标准高。其中有机类肥料的补贴标准在全市各区县中最高，补贴种类达到了三种。“我们希望通过填补政策‘信息差’让农户愿意改变生产方式，进而解决最根本的土壤和肥料问题。”朱之路说。

随着乡村振兴战略的东风劲吹，“爱农业、懂技术、善经营”的乡村CEO正日渐成为乡村振兴路上不可或缺的生力军。去年年底，临平再次向全国发出“招贤令”，用“真金白银”吸引了许多来自不同地区、具备一定农村创业经历的兴乡青年。其中，“杭漂”多年、拥有丰富创业经验的朱之路从数百名应聘者中脱颖而出，于今年1月来到杭信村，开启了一段与乡村双向奔赴、彼此成就的新旅程。

绘制乡村共富图景

“水果集散地”趟出新路

“杭信村的地理位置比较特殊，处在杭州和湖州的交界处。整个地形又像尺子一样，非常狭长。相比临平其他村庄，杭信村缺少一块较大又可扩展的整地，但它的优势在于有一条穿村而过的窑大线，每天至少有2000到3000辆车从这条路上经过，因此我们村的人流量其实是很大的。”朱之路发现，每年六七月份，杭信村都聚集了许多来卖水果的周边果农，经过实地考察和调研，他了解到，果农们看重的正是村里这每日涌入近上万人的“流量”。

对杭信村来说，如何变“流量”为“留量”？

“以前我们的散户一般都集中在三岔路口或者道路两旁贩卖水果，一则不安全，二则收入受天气等客观因素的影响较大，不稳定。因此我们计划在文化礼堂前面打造一个水果共富集散地，便于管理的同时也可以增加我们村的种植大户以及周边散户的收入。”杭信村党支部书记沈水华说。

在村里推广有机肥料种植，设计水果新包装，共富水果集市即将建成，村里的葡萄种植户也开始摘果……杭信村的“甜蜜”事业发展愈发红火，届时感兴趣的市民朋友可以去“淘水果”，实现“水果自由”。